Formation négociations 2026 avec le cabinet Hérald
- info4842535
- 16 déc. 2025
- 2 min de lecture
Préparez et sécurisez vos négociations commerciales en GMS grâce à une maîtrise du cadre juridique et réglementaire !
Transformez vos négociations en levier business !
Dans la perspective des négociations 2026, cette formation sur une journée vous propose d’anticiper les enjeux juridiques, de structurer efficacement votre stratégie de négociation et de défendre vos intérêts tout en respectant les obligations légales.
Vous apprendrez à identifier les contraintes réglementaires, gérer le rapport de force avec les acheteurs de la grande distribution, et bâtir des partenariats commerciaux solides et durables.
Grâce à une préparation méthodique alliant aspects juridiques, tactiques commerciales et gestion des risques, consolidez votre position et optimisez vos accords commerciaux !
Cette formation est co-organisée par l'AREA IDF et l'AREA Centre Val-de-Loire, qui est organisme de formation certifiée Qualiopi en partenariat avec le cabinet Hérald.
Programme :
CGV : gérer les réductions de prix
La convention annuelle : anticiper les obligations
La coopération commerciale / les autres obligations destinées à favoriser la relation commerciale : sécuriser pour mieux vous protéger
Les clauses de renégociations et de révision : comprendre le fonctionnement
Les pénalités logistiques : Encadrer et limiter pour mieux vous protéger
Les NIP : comprendre leur traitement juridique
Les MDD : anticiper les obligations légales
Les conditions pour rompre sans risque les relations commerciales établies : connaitre les règles applicables
Les pratiques abusives : connaitre les règles.
Conditions :
Adhérents AREA IDF, à la marque Produit en Île-de-France et AREA Centre-Val-de-Loire : 550€HT
Non-adhérents AREA IDF, à la marque Produit en Île-de-France et AREA Centre-Val-de-Loire : 650€HT
Plateaux-repas compris dans la journée de formation.
La formation peut être financée par OPCO.
👇INSCRIPTION👇
⚠️ Date limite d’inscription : lundi 19 janvier 2026⚠️
Merci de renvoyer le bulletin d'inscription à Emilie Thion - e.thion@area-centre.org
copie Clothilde Bataille - clothilde.bataille@area-idf.net
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